Comment Wispra a transformé ses signaux d'intention en 60 % de ses démos hebdomadaires
60 %
de démos hebdomadaires provenant de Gojiberry
~50 %
des revenus générés par la prospection basée sur les signaux
3+
comptes d'entreprise remportés (Decathlon, Allianz, AXA)
Aperçu
Wispra aide les entreprises à structurer leurs données pour devenir des sources de référence pour les moteurs de recherche d'IA. En seulement 6 mois, Wispra a conquis environ 250 clients, ciblant les entreprises ayant une forte présence locale (assurance, immobilier, hôtellerie).
Mais développer le pipeline dans une nouvelle catégorie — la recherche IA / GEO — exigeait plus que de la prospection traditionnelle.
Le défi
Avant Gojiberry, Wispra s'appuyait sur des appels à froid basés sur des données aspirées, des e-mails à froid provenant de listes Sales Navigator et une prospection limitée sur LinkedIn qui s'avérait trop chronophage.
Le problème de fond : ils ciblaient l'ICP (Ideal Customer Profile) et non l'intention. En même temps, ils souhaitaient monter en gamme vers des réseaux multi-sites, où le timing et la pertinence importent plus que le volume.
Qu'est-ce qui a changé
Wispra a apportu00e9 un changement clu00e9u00a0: arru00eater de cibler les profils et commencer u00e0 cibler les conversations. Au lieu de se demander u00abu00a0Qui correspond u00e0 notre ICPu00a0?u00a0u00bb, ils ont commencu00e9 u00e0 se demander u00abu00a0Qui parle du00e9ju00e0 de notre catu00e9gorieu00a0?u00a0u00bb
Cela a tout changu00e9. Wispra a conu00e7u un moteur d'outbound basu00e9 sur des signaux et propulsu00e9 par Gojiberry, en suivant les personnes qui interagissent avec le contenu liu00e9 u00e0 l'IA / GEO, les mentions j'aime et les commentaires sur les publications d'influenceurs, les discussions autour de ChatGPT et de Search AI, ainsi que les prospects qui interagissent avec les concurrents.
Ces signaux permettent d'identifier les acheteurs du00e9ju00e0 actifs.
Comment ils le gèrent
Le système est simple, reproductible et évolutif : trouver des prospects qui parlent déjà de recherche IA, les capturer via les signaux Gojiberry, lancer une approche multi-canal sur LinkedIn et par téléphone, et réserver des démos.
« Nous ne contactons plus les gens au hasard. Nous nous insérons dans des conversations qui existent déjà. »
Louis, Wispra
Résultats
Gojiberry est rapidement devenu le principal moteur du pipeline de Wisprau00a0: environ 30 du00e9mos par semaine, dont environ 60u00a0% proviennent directement de Gojiberry, et environ 50u00a0% du chiffre d'affaires est influencu00e9 par la prospection basu00e9e sur les signaux.
Mu00eame dans un cycle de vente multi-touch, la prospection basu00e9e sur les signaux gu00e9nu00e8re systu00e9matiquement une part importante des contrats conclus.
Cette approche a permis u00e0 Wispra de du00e9crocher de grands comptes comme Decathlon, Allianz et AXA u2014 non pas gru00e2ce u00e0 une prospection de masse, mais en s'invitant dans les conversations au moment opportun.
Pourquoi ça fonctionne
La différence ne réside pas dans le canal — mais dans le timing. L'outbound basé sur les signaux permet à Wispra d'atteindre les prospects au moment où leur intérêt est à son comble, d'augmenter les taux de conversion des démos et de se concentrer sur les opportunités de haute qualité.
Wispra met en avant un ciblage précis par signaux, la capacité de capter des audiences engagées à travers les mentions j'aime, les commentaires et les discussions, la priorisation des pistes provenant des agents, ainsi que des Insights qui affinent continuellement le ciblage.
Comme le dit Louis : « Plus nous affinons les signaux, meilleure est la qualité. »
Et après ?
Wispra redouble maintenant d'efforts pour affiner la qualitu00e9 des signaux via Insights, faire monter en charge les agents et augmenter le volume de du00e9mos tout en maintenant la qualitu00e9.
Ce qu'il faut retenir : la meilleure prospection sortante ne provient pas d'un meilleur message, mais d'un meilleur timing. En se concentrant sur les personnes du00e9ju00e0 sur le marchu00e9, Wispra a transformu00e9 la prospection sortante en un canal d'acquisition u00e0 forte intention.
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