J'ai utilisé ce pitch deck pour développer mon SaaS et atteindre un chiffre d'affaires annuel récurrent de 500 000 dollars en 9 mois.

Comment nous avons fait passer notre SaaS à 50K MRR en 6 mois grâce à la prospection à froid et pourquoi cela nous a conduit à construire gojiberry.ai
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Hey folks 👋

Si vous construisez un SaaS et que vous avez du mal à vous développer, ce guide est fait pour vous.

Je veux vous montrer exactement comment je suis passé de 0 à 50K MRR en seulement quelques mois - sans publicités payantes, sans astuces de croissance virale, et sans prier pour qu'un lancement sur Product Hunt décolle.

Ce n'est pas de la théorie. C'est ce que j'ai fait pour développer Coco, une plateforme de marketing WhatsApp conçue pour les marques de commerce électronique.

Nous nous sommes développés rapidement. Nous avons conclu des affaires manuellement. Nous nous sommes démenés tous les jours. Et après avoir atteint un MRR stable et prouvé une forte adéquation produit-marché, nous avons fini par vendre Coco.

Mais voici le clou du spectacle : ce qui est arrivé ensuite a complètement changé la donne pour moi.

Parce que Coco n'était pas parfait. En tant que fondateur, je me heurtais à un problème spécifique : le désordre post-démo.

- Garder la trace de qui a dit quoi
- Rédiger des e-mails de suivi à partir de zéro
- Oublier les objections clés
- Passer des heures chaque semaine à mettre à jour le système de gestion de la relation client (CRM)

Il m'a ralenti. Il m'a ennuyé. Et cela m'a fait comprendre qu'il devait y avoir une meilleure façon de faire.

C'est à ce moment-là que j'ai commencé à créer gojiberry.ai - un assistant de réunion IA conçu pour transformer chaque appel de vente en une affaire.

Mais tout d'abord, laissez-moi vous expliquer comment j'ai mis Coco à l'échelle, le système exact d'approche à froid que j'ai utilisé, et pourquoi tout ce que je fais maintenant avec gojiberry est né de cette expérience.

Ce qu'a fait Coco - et pourquoi la sensibilisation à froid était une évidence

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Coco a aidé les marques de commerce électronique à automatiser leur marketing WhatsApp.
Pensez aux messages de panier abandonné, aux diffusions promotionnelles, aux alertes VIP - le tout via WhatsApp, avec des taux d'ouverture très élevés et un retour sur investissement instantané.

Notre modèle était basé sur l'utilisation. Plus nos clients envoyaient de messages, plus nous faisions de recettes.

Cela signifiait une chose : nous avions besoin de volume. Rapidement.
Et la sensibilisation à froid était la voie la plus évolutive.

Nous avons essayé le référencement, les collaborations avec des influenceurs, et même quelques publicités payantes, mais aucune d'entre elles n'a donné les mêmes résultats que l'approche directe.

C'est là que tout a commencé.

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La pile que j'ai utilisée pour passer de 0 ➝ $50K MRR

Voici les trois canaux de communication que j'ai utilisés chaque jour pour obtenir des démonstrations, conclure des affaires et faire croître Coco jusqu'à un MRR de plus de 50 000 $ avant de quitter l'entreprise.

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LinkedIn Outreach (environ 150 $/mois)

- J'ai utilisé LinkedIn Sales Navigator pour trouver des décideurs dans le domaine du commerce électronique - principalement des fondateurs, des directeurs généraux et des directeurs des opérations
- J'ai réduit la recherche en fonction de la plateforme (comme Shopify) et de la région (nous avons commencé par le Brésil)
- J'ai utilisé Waalaxy pour automatiser les visites de profil, les demandes de connexion et les séquences DM courtes
- Le message était simple : commencer par une connexion, puis proposer de la valeur et de la curiosité
- Taux de réponse moyen : environ 23%, et beaucoup d'entre elles se sont transformées en appels planifiés

Courriel à froid (environ 150 $/mois)

- Le lead scraping a commencé avec Apollo, parfois combiné avec MyLeadFox
- L'enrichissement des e-mails a été réalisé avec Apollo ou Clay
- Les séquences ont été exécutées par Instantly, avec 3 à 5 étapes espacées de quelques jours
- Nous avons gardé les e-mails courts et percutants, avec des introductions personnalisées et des références claires de ROI
- Nous envoyions environ 1 700 e-mails par jour - et ce canal à lui seul a été à l'origine d'une grande partie de notre croissance

Twitter DMs (environ 80 $/mois)

- Nous avons utilisé DriPy pour récupérer les followers des comptes e-commerce de niche
- J'ai envoyé des DM aux fondateurs et aux spécialistes du marketing avec des messages d'ouverture d'une ligne comme "Hey, avez-vous déjà utilisé WhatsApp marketing pour votre magasin ?"
- Il y avait peu de friction, peu de pression - il s'agissait simplement d'ouvrir des conversations
- Cela n'a pas eu la même ampleur que l'email ou LinkedIn, mais a tout de même apporté des prospects de manière cohérente
- Surtout lorsqu'ils étaient associés à des tweets pertinents ou à un contenu utile.

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Mon entonnoir de sensibilisation (que vous pouvez copier dès aujourd'hui)

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Chaque message de sensibilisation n'avait qu'un seul objectif : réserver une démonstration.

Voici l'entonnoir qui a fonctionné :

- Prospect
- Message
- Démo
- Valeur
- Fermer
- Activer
- Développer

Les démos se convertissent comme des petits pains. Mais gérer ce volume manuellement ? C'était un véritable gâchis.

- Je mettais à jour les notes CRM manuellement
- Rédiger des e-mails de suivi à partir de zéro
- Oublier ce que quelqu'un a dit la semaine dernière

Chaque heure que j'y consacre est une heure que je ne passe pas à vendre.

C'est à ce moment-là que j'ai réalisé quelque chose d'énorme : si j'avais eu un outil comme gojiberry.ai à l'époque, j'aurais grandi deux fois plus vite.

- gojiberry écoute chaque appel de vente
- Il génère instantanément un résumé structuré
- Il se synchronise avec votre CRM
- Il rédige votre suivi
- Il met automatiquement en évidence les objections et les questions clés

C'est comme si vous aviez un deuxième cerveau pour votre pipeline.
Et c'est exactement ce que j'aurais aimé avoir pendant la croissance de Coco.

Ce besoin - cette friction - est à l'origine de l'idée de gojiberry.
Il ne s'agissait pas seulement d'une demande de fonctionnalité. Il s'agissait d'une douleur quotidienne que j'ai ressentie en tant que fondateur d'une entreprise en train de faire de la prospection à froid.

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Ventilation des coûts mensuels

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- Outils LinkedIn : environ 150 $
- Pile d'emails à froid : environ 150 $
- Twitter DMs : environ 80 $
- Coût mensuel total : environ 380 $
- MRR avant l'acquisition : plus de 50 000 $ - et toujours en croissance lorsque nous avons vendu.

Nous n'avons pas fait de levée de fonds. Nous ne sommes pas devenus viraux. Nous n'avons pas misé sur une croissance basée sur les produits.
Nous avons prospecté. Nous nous sommes présentés quotidiennement. Nous avons optimisé notre message. Et nous avons conclu.

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L'arme secrète qui a permis une meilleure conversion

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La sensibilisation à froid fonctionne, mais pas si votre discours est faible.

Après avoir testé des dizaines de variantes, nous avons créé une courte présentation qui a fait une énorme différence.

- Nous l'avons envoyé juste après la réponse d'un prospect ou avant la démonstration
- Il a apporté de la clarté, des preuves et une structure à notre offre
- Et il a converti

Si vous souhaitez l'utiliser, il est disponible ici.
Vous pouvez le copier, l'adapter et l'envoyer à vos clients potentiels dès aujourd'hui.
Il est propre, simple et conçu pour conclure.

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Réflexions finales

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Je ne suis pas un expert de la prospection à froid. Je n'ai pas suivi un cadre magique.
Je me suis simplement présenté, j'ai parlé aux gens, j'ai écouté les commentaires et je me suis amélioré chaque semaine.

C'est ainsi que nous avons fait évoluer Coco.
Et c'est aussi ce qui a donné naissance à gojiberry.ai - l'outil que j'aurais aimé avoir dès le premier jour.

Si vous organisez des démonstrations, poursuivez des affaires, jonglez avec les suivis et vous efforcez de rester au courant de tout, gojiberry est le système que j'ai créé pour résoudre ce chaos.

Parce qu'atteindre un MRR de 50 000 $ est déjà assez difficile.
Vous ne devriez pas avoir à vous souvenir de chaque chose dite lors de chaque appel.
Vous ne devriez pas passer la moitié de votre semaine à rédiger des récapitulatifs et à mettre à jour des CRM.
Vous devriez simplement vendre. Et conclure. Et grandir.

Vous pouvez désormais le faire.

Allons-y 🚀

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