Comment Wispra a transformé les signaux d'intention en 60 % de ses démos hebdomadaires
60 %
des démos hebdomadaires viennent de Gojiberry
~50 %
des revenus influencés par la prospection basée sur les signaux
3+
comptes d'entreprise remportés (Decathlon, Allianz, AXA)
Aperçu
Wispra aide les entreprises à structurer leurs données pour devenir des sources d'autorité pour les moteurs de recherche d'IA. En seulement 6 mois, Wispra a atteint environ 250 clients, ciblant les entreprises ayant une forte présence locale (assurance, immobilier, hôtellerie).
Mais développer le pipeline dans une nouvelle catégorie — la recherche IA / GEO — exigeait plus que de la prospection traditionnelle.
Le défi
Avant Gojiberry, Wispra s'appuyait sur des appels à froid à partir de données récupérées, des e-mails à froid provenant de listes Sales Navigator et une prospection limitée qui prenait trop de temps.
Le problème fondamental : ils ciblaient le profil client idéal (ICP), et non l'intention d'achat. Parallèlement, ils souhaitaient monter en gamme vers des réseaux multi-sites, où le timing et la pertinence importent plus que le volume.
Ce qui a changé
Wispra a procédé à un changement clé : arrêter de cibler les profils et commencer à cibler les conversations. Au lieu de se demander « Qui correspond à notre profil client idéal ? », ils ont commencé à se demander « Qui parle déjà de notre catégorie ? »
Cela a tout changé. Wispra a mis en place un moteur d'outbound basé sur les signaux et propulsé par Gojiberry, suivant les personnes qui interagissent avec le contenu IA / GEO, les mentions j'aime et les commentaires sur les publications d'influenceurs, les discussions autour de ChatGPT et de l'IA de recherche, ainsi que les prospects qui interagissent avec les concurrents.
Ces signaux permettent d'identifier les acheteurs déjà en phase active de recherche.
Comment ils le gèrent
Le système est simple, reproductible et évolutif : trouver des prospects qui parlent déjà de recherche IA, les capturer via les signaux Gojiberry, lancer des campagnes de prospection multicanale sur les réseaux sociaux et par appels, et réserver des démos.
« Nous ne contactons plus les gens au hasard. Nous rejoignons des conversations qui existent déjà. »
Louis Debusschere
Résultats
Gojiberry est rapidement devenu le moteur principal du pipeline de Wispra : environ 30 démos par semaine, dont environ 60 % proviennent directement de Gojiberry, et environ 50 % du chiffre d'affaires influencé par la prospection basée sur les signaux.
Même dans un cycle de vente à multiples points de contact, la prospection basée sur les signaux génère systématiquement une part importante des contrats conclus.
Cette approche a permis à Wispra de décrocher de grands comptes comme Decathlon, Allianz et AXA — non pas grâce à un démarchage de masse, mais en engageant la conversation au bon moment.
Pourquoi ça fonctionne
La différence ne réside pas dans le canal, mais dans le timing. L'outbound basé sur les signaux permet à Wispra de contacter les prospects au moment où leur intérêt est à son comble, d'augmenter les taux de conversion des démos et de se concentrer sur les opportunités de haute qualité.
Wispra mise sur un ciblage précis par signaux, la capacité à capter des audiences engagées à travers les likes, les commentaires et les discussions, la priorisation des prospects identifiés par les agents, et des Insights qui affinent continuellement le ciblage.
Comme le dit si bien Louis : « Plus nous affinons les signaux, meilleure est la qualité. »
Et ensuite ?
Wispra redouble maintenant d'efforts pour affiner la qualité des signaux via Insights, faire évoluer ses agents et augmenter le volume de démos tout en maintenant la qualité.
Ce qu'il faut retenir : le meilleur outbound ne vient pas d'un meilleur message — il vient d'un meilleur timing. En se concentrant sur les personnes déjà actives sur le marché, Wispra a transformé l'outbound en un canal d'acquisition à forte intention.
Vos 10 prochains clients sont déjà là.
Laissez votre agent les trouver.
Essai gratuit · Prêt en 5 minutes · Annulez à tout moment